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“双11”上海现最大单 一栋楼卖23.5亿 中国金茂“光盘节”日销42亿

■本报记者 王丽新

“24小时912亿元成交额”,是阿里巴巴的“双11”战绩,上海某盘23.5亿元成交一栋楼荣升今年“双11”最大单,则是中国金茂“光盘节”的战果。

事实上,房企搭车“双11”已不是新鲜事,今年虽有万科、碧桂园等开发商参与其中,但已无去年猛劲儿打促销牌的热情。不过,中国金茂是个例外,不同于去年“以业绩为导向”的战斗目标,“双十一光盘节”已成中国金茂的“标配”战略,甚至升级成为其全国性的品牌和新战略的落地平台。

据中国金茂方面透露,2015年“双十一光盘节”,24小时实现41.88亿元销售额,比去年少了0.8亿元,但楼盘去化率提升了20个百分点,其中,上海星外滩项目5号楼以23.5亿元成交,金融理财累计成交8000万元。

日销42亿元

2014年,中国金茂首次把“光盘节”的“双11”概念带入地产圈。当时,中国金茂拿出“11座城市,22个项目,4400套房源,总优惠金额3.3亿元”,最终24小时实现42.68亿元成交额。

今年,中国金茂缩减了2亿元优惠额度,减少了1500多套房源,拿出“12个城市,26个项目,1888套优选房源,1.3亿元额外优惠”。但与去年25%的去化率相比,今年的去化率高达45%,较去年上升了20个百分点。

《证券日报》记者获得的一份中国金茂今年“双11”业绩统计表显示,中国金茂24小时内共实现41.88亿元的成交额,涉及832套住宅,1栋写字楼。其中,北京和上海共成交100套住宅,其他地区则涉及青岛、杭州、重庆、宁波以及长沙等城市。

据中国金茂方面透露,成交业绩最高的仍在北京、上海地区,两个地区的亦庄金茂悦项目和大宁金茂府联手贡献了8.5亿元,这三个项目之和就已经达到32亿元之多,其他的12个项目联手贡献了剩下的9.88亿元。

更重要的是,上海浦江边的星外滩项目成交了1栋独立写字楼,单价94800元/平方米、总价23.5亿元,成为“双11”当天单笔交易额最高的超级大单,刷新今年“双11”最大单宗成交额纪录。

根据中国金茂2015年1月份-10月份的销售数据显示,截至10月底,中国金茂累计取得物业签约销售额187.21亿元,比去年同期110.2亿元的销售金额上涨69.88%,目标完成率达75%。

如果再加上“双11”刚出炉的41.88亿元,中国金茂已经完成销售金额229.09亿元,距离2015年销售目标248亿元仅差18.91亿元。

打“金融+服务”牌突击

中国金茂方面表示,今年金茂“双11光盘节”加入了新的“两翼”战略——金融、服务方面内容。在金融领域,中国金茂继更名发布会推出年化收益率为8.88%的金茂宝1号产品后,将与汇联金控联合推出“金茂Q易贷”,年化利息为6.5%。在服务方面,此次金茂放弃以往住宅项目单打独斗发力“双11”方式,除准业主看房可使用免费专车接送等服务外,旗下酒店、商业项目也推出“双11”期间消费特殊折扣。

而在金融方面,金茂宝1号分批推出2亿元理财产品。此外,与去年线上众筹270万元相比,今年中国金茂金融理财累计成交高达8000万元。

据中国金茂营销管理部总经理助理霍博宁称:“今年的光盘节不仅仅是一个销售数字,是业主和金茂粉丝的狂欢季。”事实上,中国金茂也因此收获了7000人的到访量。

正如易居研究院智库中心研究总监严跃进向《证券日报》记者所示,今年多数企业现在资金回笼情况还不错,正在考虑怎么去运作资金,所以“双11”促销换业绩对吸引力并不大。而中国金茂今年销售情况较好,并不需要大规模促销,其继续坚持“双11”战略,可能意在提升品牌影响力。

《证券日报》记者从中国金茂方面证实,“双十一光盘节”已经升级为中国金茂的战略层面,而与去年“全面打破房地产传统营销周期、由总部主导自上而下全国作战、多渠道跨界合作及全平台触网营销”相比,今年的“光盘节”,中国金茂则是打“金融+服务”牌,以此吸引购房者到访楼盘,即“不只着眼于业绩,同时进行金融、服务两大战略及智慧家白皮书的发布,形成‘两翼一新’的战略落地”。